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国货美妆品牌转型新尝试：试水投资领域
责编：陈凯欣
2025-05-09
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### 丸美生物：投资布局与战略转型并行
#### 一、投资布局：多领域拓展与资源整合
丸美生物近年来在投资领域的动作频繁且成效显著。
1. **产业基金设立与投资成果**
- 从2020年至2022年，丸美生物共设立了5支产业基金，并完成了对9家美妆相关企业的投资。这些企业涵盖了母婴、口腔护理、男士护肤、化妆品制造和内容制作等多个领域。
- 投资案例中，部分企业已展现出强劲的发展势头：
* 芭薇股份成功登陆北交所；
* 谷雨品牌2024年预计营收高达40亿元，同比增长超40%；
* 摩漾生物的注射用羟基磷灰石产品在墨西哥获批上市，并有望在国内成为首个合规产品。
2. **医美领域的拓展**
- 丸美通过投资摩漾生物布局羟基磷灰石赛道，其相关产品已完成国内临床试验并预计于年内获证。
3. **重组胶原蛋白的战略规划**
- 公司长期致力于重组胶原蛋白的研发与应用，目标是将该领域打造成生活美容与医学美容融合的平台。
- 在2023年的第三届重组胶原蛋白科学家论坛上，丸美发布了未来10年的发展蓝图，明确提出了阶段性技术突破目标，涵盖注射类产品、人工器官材料等多个方向。
#### 二、财务表现与品牌发展
1. **营收增长**
- 2024年前三季度实现营收19.52亿元，同比增长27.07%。
2. **品牌结构优化**
- 主品牌丸美仍占据营收主导地位，但第二品牌PL恋火在短短四年时间内实现了显著增长，目前贡献了约三成的营收。
3. **净利润恢复情况**
- 尽管营收突破20亿元，但净利润水平仍未恢复至疫情前的高点。2023年归属于上市公司股东的净利润为2.59亿元。
#### 三、渠道转型与线上布局
1. **销售渠道调整**
- 线下渠道仍占据主导地位（约84.34%），但线上业务发展迅速，占比提升至15.66%。
2. **线上策略**
- 在天猫平台继续推进“大单品”战略；
- 抖音、快手等新兴平台则通过持续内容种草实现流量转化。
#### 四、研发与未来展望
丸美生物正通过对外投资整合资源，试图在研发端打造新的爆款产品线。其能否通过重组胶原蛋白等核心原料的布局，在医美和护肤品领域开创新的增长点，将是未来发展的关键。
#### 五、总结
丸美生物近年来通过积极的投资布局和渠道改革，展现了较强的市场适应能力和发展潜力。然而，如何在保持营收增长的同时实现净利润水平的提升，以及在线上线下融合方面取得更大突破，仍是公司面临的重大挑战。
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