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方玉友如何凭"早C晚A"巧占美妆市场
责编：陈凯欣
2025-05-10
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在护肤领域，国际品牌曾凭借烟酰胺、玻尿酸等核心成分长期占据消费者心智。然而，随着国货品牌的崛起，这一格局正悄然改变。2023年双11期间，珀莱雅不仅结束了国际品牌长达五年的天猫榜首垄断，更通过持续创新，在过去两年中稳居多平台国货美妆销量第一的位置。这一切的成就，都离不开其标志性产品"早C晚A"组合的成功。
在分享企业发展经验时，珀莱雅联合创始人方玉友曾提到："过去我们总想着追随热点，结果反而成了别人的助力。"2019年，珀莱雅凭借抖音平台的流量红利推出泡泡面膜，在短时间内取得了单月销量突破百万盒、回款过亿元的好成绩。然而，随着行业内千余家企业的跟风模仿，这一品类的价值迅速下降。
随后，烟酰胺赛道的竞争更加激烈。尽管珀莱雅推出了"发光瓶"美白产品，并在法国布列塔尼举办了发布会，还在小红书和抖音等平台进行推广，但最终却为OLAY的小白瓶引流。这次经历让方玉友深刻意识到："没有人会记住第二名，跟随热点永远处于被动。"
2020年成为珀莱雅的转折点。在欧洲考察时，方玉友发现，尽管六胜肽-8、维A醇等抗老成分被国际大牌广泛使用，却未形成明确的品类认知。他敏锐地意识到这一"教育空白"，迅速推出红宝石精华与双抗精华，并命名为"早C晚A"。
这个创新组合不仅赢得了消费者的认可，更帮助珀莱雅在护肤领域占据了主动地位。正如方玉友所说："追随热点是被动应对，创造趋势才是真正的破局之道。"
当前，中国美妆行业正经历一场重要变革。从渠道竞争、流量竞争转向心智竞争的新阶段中，谁能够定义新的行业标准，谁就有可能重塑全球护肤行业的格局。
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