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韩束为何失去抖音美妆榜首？
责编：陈凯欣
2025-05-19
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综合整理：2023年双十一美妆销售数据解读
近年来，随着电商平台的竞争日益激烈，美妆品牌的销售格局也在不断变化。本文将从天猫和抖音两大平台的销售数据入手，深入分析当前美妆市场的发展趋势。
一、抖音平台的品牌竞争
1. 国货品牌的崛起
在抖音平台上，国货品牌展现出了强大的竞争力。珀莱雅凭借其稳定的市场表现，成功蝉联榜首。欧莱雅、WHOO后等国际品牌紧随其后，占据了重要席位。值得注意的是，国际品牌的表现同样亮眼，尤其是圣罗兰和毛戈平等品牌，在彩妆领域取得了显著突破。
2. 国际品牌的发力
与往年相比，今年的双十一活动中，国际品牌在抖音平台上的表现更加积极。欧莱雅、SK-II等大牌纷纷加大了达人带货力度，其中WHOO后的增幅最为明显，高达496.7%。这表明国际品牌已经开始重视新兴营销渠道的应用。
二、天猫平台的竞争格局
1. 领军品牌的持续优势
在天猫平台上，珀莱雅依然保持领先地位。兰蔻和巴黎欧莱雅紧随其后，继续保持着强劲的市场竞争力。前二十名中，国际品牌占据了绝大多数席位，显示出国际品牌在天猫平台上的主导地位。
2. 国货品牌的突破
尽管面临国际品牌的激烈竞争，部分国货品牌仍然表现突出。彩棠、优时颜等品牌在天猫平台上表现抢眼，成功挤入前十行列。这显示出国货品牌正在通过产品创新和市场策略调整，逐步扩大市场份额。
三、市场发展趋势分析
1. 品牌多元化发展
从两大平台的销售数据可以看出，美妆市场呈现明显的多元化趋势。既有国际大牌持续发力，也有新锐品牌的快速崛起。这种多元化的竞争格局为消费者提供了更多选择空间。
2. 渠道策略调整
无论是国货品牌还是国际品牌，都在积极调整渠道策略。通过与头部KOL合作、布局新兴电商平台等方式，不断提升市场占有率。特别是在抖音等新兴平台上，达人带货已经成为品牌销售增长的重要推动力。
3. 产品创新驱动增长
多个品牌的成功经验表明，产品的持续创新是品牌保持竞争力的关键因素。例如花西子在科技端的频频发力，以及毛戈平单月GMV首次破亿的背后，都体现了产品创新能力对企业发展的核心作用。
通过分析天猫和抖音两大平台的销售数据，我们可以清晰地看到当前美妆市场的发展趋势：国货品牌正在崛起，国际品牌持续发力，渠道策略日益多元化，产品创新成为主要驱动力。这些变化不仅影响着品牌的市场份额，也为消费者带来了更多优质选择。
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