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国货美妆加速崛起
责编：陈凯欣
2025-05-10
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2023年，中国化妆品行业格局正在发生显著变化。随着线上流量红利逐渐消退，国货美妆品牌开始将目光转向线下渠道的开拓与深耕。
从市场表现来看，本土品牌在电商领域已占据重要地位。但在成本持续攀升和竞争加剧的背景下，单纯依赖线上渠道的增长空间变得有限。一些新兴品牌的创始人表示，线上渠道投入回报率正在下降，难以支撑企业的利润增长目标。这种情况下，布局线下成为新的战略选择。
2023年末至2024年初，多个国货品牌密集推出线下发展战略。巨子生物旗下可复美品牌首家标准店正式开业，上美股份则提出"重塑线下"的战略计划。这些动作表明本土企业正在尝试通过优化线下渠道，建立更完善的销售网络。
在线下市场布局过程中，本土品牌面临诸多挑战。首先，线下运营成本显著高于线上渠道。其次，线上线下产品的价格协调问题亟待解决。如果同一产品在不同渠道售价差异过大，消费者很可能会选择价格更低的线上渠道，这对品牌的渠道管理能力提出了更高要求。
部分品牌开始尝试通过差异化策略来应对这一挑战。例如，上美股份表示将推出针对线下渠道专供的产品系列，从品牌定位、产品质量、性价比等多个维度进行优化，并重点提升产品颜值和服务体验，以此建立良性的商业运作模式。
与此同时，外资品牌也在积极布局线下市场。 Chanel等 luxury品牌正在加大在中国核心商圈的门店投入。这表明，在线下的竞争可能更加激烈。面对外资品牌的强势进攻，本土企业必须加快转型步伐，在产品创新、渠道管理和品牌运营等方面持续发力，才能在市场竞争中占据有利地位。
整体来看，2024年将成为国货美妆品牌线下发展的重要转折点。如何平衡线上与线下渠道的关系，优化资源配置，建立高效稳定的销售网络，将决定这些品牌的未来发展走向。
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