今日网
大牌美妆市场表现如何？
责编：陈凯欣
2025-05-10
今日网
阅读：
这篇文章主要报道了2024年天猫双十一期间美妆品类的销售表现及其背后的增长逻辑。以下是文章的主要内容和关键点总结：
### 1. **货品矩阵与超级单品**
- 天猫通过打造“超级单品”策略，成功推动了多个品牌的增长。
- 在2023年TopTalk大会上，天猫提出要重点打造20个亿级新品和2000个超级新品，并计划从单一爆款转向多品类发展（即“一超多强”的产品矩阵）。
- 通过这种策略，美妆品牌不仅提升了心智占有率，还实现了长期稳定的增长。
### 2. **日销与大促的结合**
- 天猫强调了“日销+大促”双核运营体系的重要性。日销承担种草功能，而大促则集中爆发销售。
- 据巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁透露，2023年其日销占比为28%，到2024年已提升至44%。这种模式不仅提高了消费者的购买频率，还增强了品牌的长期竞争力。
### 3. **长线布局与消费者需求洞察**
- 天猫通过升级运营体系（从用户需求和功效划分到商品叠加垂直场景的需求），更好地满足了消费者个性化需求。
- 品牌在天猫旗舰店可以推出更丰富的新品，并通过精准的内容和产品供给找到新增量点。
### 4. **价格战的转变**
- 天猫倡导“品质好价”，避免了传统的低价竞争，使品牌能够以更高的效率和更好的用户体验实现增长。
- 美妆品牌的销售数据显示，不依赖绝对低价也能赢得消费者青睐，并在消费者心中种下深刻的品牌印记。
### 5. **数据与案例**
- 欧莱雅在双十一开售后10分钟成交额突破亿元。
- 其他品牌如完美日记、花西子等也通过天猫平台实现了销售和心智的双重提升。
### 总结
这篇文章强调了天猫在2024年双十一期间通过货品矩阵优化、运营策略升级以及长线布局，帮助美妆品牌实现了爆发式增长。同时，文章指出这种增长模式不仅依赖大促，更得益于日销与大促的结合、消费者需求的精准洞察以及品牌的长期经营。
如果你需要更详细的数据或具体案例，请告诉我！
以上内容转载于其它媒体，传播目的在于传递更多信息，仅作为学习参考，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、图片版权和其它问题请邮件联系，我们会及处理，举报邮箱：Tousu_smget@sina.com
