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大牌美妆销量强劲，在电商平台持续增长
责编：陈凯欣
2025-05-12
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## 天猫双11美妆战绩背后的"慢功夫"：从超级单品到货品矩阵的长线布局
在今年双十一这场没有硝烟的商业大战中，天猫平台上美妆品牌的集体爆发，折射出其背后长期而系统的战略布局。这份成绩单不仅是一组令人惊叹的销售数据，更是一个完整生态体系运转的结果。
### 一、超级单品策略：从单一爆品到矩阵构建
天猫在2023年TopTalk大会上提出"打造多强产品矩阵"的战略思路，重点扶持次头部超级单品。这一战略在今年双十一收获了丰硕成果。以欧莱雅为例，其日销业务占比从2023年的28%提升至2024年的44%，显示出品牌经营的质的飞跃。
### 二、货品矩阵升级：品类心智与长期优势
天猫通过"日销+大促"双核运营体系，精准洞察消费者需求，构建了丰富的产品矩阵。这种策略不仅提升了品牌的市场占有率，更在消费者心中种下了深刻的品牌印记。欧莱雅10分钟破亿的战绩正是得益于此。
### 三、运营机制革新：从流量分发到确定性增长
天猫快消行业全链路投入资源，提供更有确定性的流量机制，重点打造20个亿级新品和2000个超级新品。这种精准的流量分配机制，让品牌得以突破传统的价格战模式，在品质与价格之间找到平衡点。
### 四、长线布局成效：品质驱动 vs 价格战突围
天猫美妆品类的成功表明，不追求绝对低价同样能够赢得消费者青睐。这种以品质为核心的发展路径，不仅提升了品牌形象，更为品牌的可持续发展奠定了坚实基础。
这场双十一战役的胜利，不仅是天猫与品牌商共同深耕市场的成果，更是商业生态进化的一个缩影。它证明了通过长期布局和系统性运营，在激烈的市场竞争中，企业完全可以通过创新驱动实现高质量增长。
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